在獵頭行業(yè)，找到符合條件的候選人，是獵頭的基本功之一。

在大多數(shù)情況下，優(yōu)秀的候選人永遠藏在冰山之下，非專業(yè)人士花費可能很大精力最終還是一無所獲，但是獵頭就可以。

那獵頭是如何找到這些人的？

市面上一個職位，假如所有適合的人是100個，合適的簡歷只有50份，因為剩下的50人順風順水已經很久沒有更新了，就算你找到舊簡歷也不知道他現(xiàn)在在干嘛。

合適的50份簡歷里可能有20份在候選人熟人手里走了內推，并沒有公布在網上。剩下的30份簡歷有10份出現(xiàn)在你沒聽過的網站，只有20份在三大招聘網站，同時由于HR精力有限，可能看到的只是其中10份簡歷。

所以，獵頭會通過其他的渠道獲得候選人信息。

mapping

mapping，即繪制人才地圖的意思。

對于獵頭來說，mapping是永恒不變的話題。

大到調研一個行業(yè)：排名前幾的是哪幾家公司？這些公司的市場份額大概是什么樣的？核心產品有哪些？核心市場是哪些？……

詳細到調研一家公司：它的組織架構是什么樣的？它的發(fā)展戰(zhàn)略是什么樣的？他的人員變動是什么樣的？它的企業(yè)文化什么樣的？……

再細一點，是了解一個團隊：有多少人？領導是誰？有幾個下屬分別都是誰？團隊風格怎么樣？人員薪資大概在什么水平？如何構成？……

最后到一個人：他的職業(yè)發(fā)展路徑是什么樣的？他對于自己行業(yè)的發(fā)展前景如何看……

以上這些都屬于mapping的范疇。

獵頭在做完mapping后，在做職位的時候就可以針對性的去找人，跟候選人溝通時可以針對性的給出專業(yè)的簡歷；跟客戶對接時，也可以給他們精準的人才畫像。甚至可以針對于優(yōu)秀的人才，給他們反過來找合適的職位

做好mapping需要獵頭扎實的基本功，如何高效率的查資料、找到聯(lián)系方式，都是需要長時間磨練的功力。

線下互動

HR手上一般只有一家公司的職位，獵頭手上有大量職位，更容易和候選人保持聯(lián)系。

下班后、周末，HR還在會議室安排面試的時候，獵頭已經坐在咖啡館、燒烤攤、運動場和人選進行更加深入的互動了。

個人品牌

獵頭做到一定程度，很多候選人看機會的時候會主動給你發(fā)簡歷，面試之前會問你的意見，接offer之前會跟你打聽內幕，有朋友會給你介紹，轉行創(chuàng)業(yè)了有獵頭需求會找你幫忙招人。

自營人脈資源

獵頭需要你常年專注，大量積累。

一天幾十上百通電話不斷做高頻次的人崗匹配，每一個崗位，手上同時集中100-200優(yōu)秀人選，并不斷跟新維護，淘汰，補充。

有一個資深獵頭，分享了自己一年回款600萬+的秘訣：建立了一個自營數(shù)據(jù)庫。

在人才庫里，大概有1萬多人高潛候選人（年薪均在100萬以上），根據(jù)行業(yè)維度、競爭對手維度、產業(yè)鏈維度進行分類。

為了方便管理，將人才庫分為4個級別

1級：只有簡歷2級：就某崗位和候選人交流過，并記錄交流信息3級：知道候選人在職業(yè)發(fā)展、平臺選擇、薪酬、性格方面的信息。4級：能夠用高潛候選人模型刻畫候選人形象，并確保每年推薦2次。

“有了這個自營數(shù)據(jù)庫，600萬+真的很容易，當然你有候選人還要確保自己在獵頭行業(yè)交際圈夠廣，才能將自營數(shù)據(jù)庫最大程度變現(xiàn)?！辟Y深獵頭說。

對獵頭而言，公司的內網數(shù)據(jù)庫不是你的，只有自己的自營數(shù)據(jù)庫才是你自己的財富。