1、 有真實的招聘需求

2、 有用獵頭的習(xí)慣（或認(rèn)可獵頭的服務(wù)價值）

第一點比較好理解，客戶的招聘需求不一定要很大量，但起碼要有一定的招聘難度，太容易招聘的崗位企業(yè)是不會輕易交給獵頭招聘的；除了有需求，需求本身一定要真實才有意義。什么是不真實的需求？比如有的公司發(fā)布招聘廣告可能并不是急著招人，只是在儲備人才，這種需求你即使投了簡歷過去也不會有面試邀約。又比如，有些企業(yè)對某塊市場不是很熟悉，想通過面試熟悉這塊市場的候選人來了解市場，或者探聽一下競爭對手的現(xiàn)狀，這時候他們即使邀約面試，也并不是真實的需求。作為獵頭，如果遇到這兩種情況的客戶就要小心了，識別后最好及早抽離，免得浪費時間，因為對于獵頭來說，最寶貴的就是時間。

第二點比較重要，這屬于企業(yè)的消費觀念問題。有的企業(yè)雖然存在真實的招聘需求，但不一定認(rèn)可獵頭服務(wù)的價值，會覺得獵頭費用很貴，給那么多錢招個人還不如自己招。這種觀念還沒轉(zhuǎn)變過來的公司，即使勉強跟你合作，在未來的招聘過程中也肯定各種挑剔，甚至有些缺乏誠信的企業(yè)還會運用各種手段躲避獵頭費。如果一家公司之前有用過獵頭，并有良好的合作記錄，順利支付過獵頭費用，那這家公司應(yīng)該是你的重點BD對象。

另外，有一些新成立的公司，老板或者CEO本身在過往的公司里有用過獵頭的習(xí)慣，比較認(rèn)可用獵頭招聘高端人才的方式，這樣的公司也將會是不錯的BD目標(biāo)，如果早期能夠切入與他們合作，隨著這些公司的逐步成長，你會成為他們的核心供應(yīng)商。

所以，獵頭顧問在收集BD目標(biāo)以及BD溝通的時候，總是不斷圍繞這兩點反復(fù)確認(rèn)，目的就是盡早把不靠譜的企業(yè)排除在外。

清楚了客戶判斷標(biāo)準(zhǔn)以后，接下來我們就要開始收集符合條件的BD目標(biāo)了，有哪些渠道可以幫助我們收集到BD目標(biāo)呢？方法有很多種，不同的獵頭都有自己習(xí)慣使用的方法，下面我就給大家分享一些常見的方法和渠道：


1、 基于行業(yè)搜索目標(biāo)公司：

a) 行業(yè)內(nèi)的上市公司或歐美外資企業(yè)名單

b) 行業(yè)內(nèi)排名TOP5或TOP10的企業(yè)名單

c) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)剛?cè)谫Y完的企業(yè)

為什么要選擇這幾類公司呢？

1) 獵頭服務(wù)確實是一項收費不低的高端服務(wù)，企業(yè)如果有足夠高的營收，獵頭服務(wù)所帶來的成本就不會占運營成本比例太大，上市公司一般都有一定的規(guī)模，因此上市公司使用獵頭服務(wù)的概率會相對高一些。

2) 歐美外資企業(yè)是國內(nèi)最早使用獵頭服務(wù)的一批優(yōu)質(zhì)客戶，因為在歐美地區(qū)，使用獵頭服務(wù)是一個很普遍的現(xiàn)象，即使進(jìn)入了中國，他們大多數(shù)還是會延續(xù)這個習(xí)慣和理念，BD這類公司成功的概率也高一些。但要注意，并不是所有外資公司都會喜歡使用獵頭，一些非歐美外資的企業(yè)有時候還不如國內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)舍得花獵頭費。

3) 行業(yè)內(nèi)排名比較較前的企業(yè)，一般都占據(jù)了該行業(yè)主要的利潤，有利潤的公司使用獵頭的概率更高一些，因此如果獵頭想開發(fā)某個新行業(yè)的話，可以先從這個行業(yè)的TOP 5公司BD切入。

4) 剛完成新一輪融資的創(chuàng)業(yè)公司，資本剛到位，接下來肯定是花錢招人大發(fā)展，使用獵頭的概率非常大，這時候不BD,難道等他們錢花光的時候再合作嗎?

2、 基于崗位搜索目標(biāo)公司：

有些崗位通用性比較明顯，比如人事、財務(wù)、法務(wù)這些職能崗位，幾乎有一定規(guī)模的公司都會有，又比如互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的技術(shù)崗位，90%以上的公司都在招聘這些崗位，獵頭顧問就可以選擇這些崗位作為自己專注的崗位，BD的時候可以在招聘網(wǎng)站上找出正在招聘這些崗位的企業(yè)作為BD目標(biāo)。

3、 候選人提供線索

我們在與候選人WC溝通的時候，常常會多問一句“最近還有在跟其它公司在談嗎？是獵頭推薦的職位嗎”，候選人一般不會介意告訴獵頭這個信息，而這個信息其實就是告訴我們：某某公司正在使用獵頭招聘某崗位，這家公司完全可以成為你的BD目標(biāo)。

以上三個方式，都是屬于獵頭顧問主動出擊的方式，除此以外，還有一些被動獲取到BD目標(biāo)的情況，比如有些客戶自己會CALL IN找上門，他們一般是通過互聯(lián)網(wǎng)信息、或者是熟人介紹過來的客戶，這些方式有點隨機性。